En las últimas dos décadas, los científicos han hecho magníficos descubrimientos en el ámbito del cerebro humano. Algunos de los aprendizajes también nos ayudan a comprender cómo los consumidores toman decisiones de compra utilizando un mecanismo subconsciente que no es posible decodificar utilizando los métodos tradicionales de investigación de mercado. Como resultado, la utilización del neuromarketing para puede ser de gran ayuda para mejorar sus ventas y resultados de marketing.

¿Cómo se toman las decisiones en el cerebro humano? Para responder a esta pregunta, primero debemos observar la estructura fisiológica del cerebro.

Además del cerebro derecho y el cerebro izquierdo, el cerebro está organizado en 2 sistemas críticos que actúan como órganos separados con diferentes estructuras celulares y diferentes funciones: el cerebro primario y el cerebro racional.

Una vez somos conscientes de la importancia del Cerebro Primario, toda la estrategia de ventas y marketing debe aplicar principios de comunicación completamente diferentes para ser efectivos.