NeuroMensajes

¡Diferencia tus CLAIMS!

Si no estás comunicando claramente y consistentemente tus 3 razones top POR LAS QUE tus clientes deben comprarte (tus CLAIMS), encontrarás que fallas en llamar la atención de su cerebro reptil. Nuestro programa de NeuroMessaging te ayudará a definir tus CLAIMS en un tiempo record. Los CLAIMS deben ser como los 3 capítulos de un libro titulado “Porqué debes comprarnos a nosotros”.

TU PAIN

Tu organización no comunica consistentemente las mismas top 3 razonas PORQUE los clientes deben comprarte a TI.

LA SOLUCIÓN

Deja de decir “somos los líderes en…” Empieza a decir “Somos los únicos, los mejores, los primeros proveedores de..”

TU GAIN

Usa la ciencia para construir los 3 top CLAIMS y para empezar a parecer la ÚNICA bombilla de bajo consumo.

Alinea
Gana claridad y consenso en los top pains, los claims y el gain de tu propuesta de valor.
Acelera
Acelerar la alineación usando la plataforma patentada de brainstorming llamada GroupSmart™. GroupSmart asegura que el grupo se focalice en las ideas y los temas de discusión, en vez de en quién se comparte la idea. Utilizada por grupos de alta performance alrededor del mundo, esta tecnología redefine como el equipo puede colaborar y desarrollar un diálogo estratégico
Aplaude
Crea claims de venta que pueden atraer la atención y perfectamente alinearse con tu visión y capacidades.

¿Cuáles son los verdaderos Pains de tus clientes?

Diferencia tus únicos claims y demuestra al máximo posible el gain.

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Consigue resultados instantáneos usando el poder del modelo de SalesBrain.

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¡Diagnostica el pain y hazlo coincidir con tus mejores claims en tiempo record!

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Demuestra el GAIN

Sin evidencia, no hay confianza.

Si tus beneficios son mayores que el coste, tu cliente podría parecer necio si no te compra. Pero no siempre es así.

¿Por qué? Porque el cerebro reptil es escéptico. Necesita una evidencia clara antes de comprometerse a una decisión. Esto significa que en vez de hablar de valor, necesitas probarlo. Vender al cerebro reptil es un juego de percepción del gain.

Muchos libros escritos sobre ventas están focalizados en acelerar el proceso de decisión, no de solidificar el compromiso a comprar.

Si tú presentas una prueba del gain fuerte, no necesitarás crear una “urgencia artificial”. Ya estará implícita en tu mensaje.

¿Por qué un cliente querría dilatar la decisión de compra si ya le has probado el GAIN que obtendrá?

El Gain Financiero
ROI (retorno sobre la inversión) es maximizado cuando tu cliente ve una medida de ese retorno en sus compras tales como ahorrar dinero, incrementar los ingresos o aumentar sus beneficios.
El Gain Estratégico
Incluye los beneficios que son menos mesurables a pesar de que brindan impulso para mejoras significativas en su negocio tales como aumentar la calidad, diversificación del producto, acortar los ciclos del mercado, acceso a nuevos mercados, etc. El gain estratégico no siempre puede ser trasladado a un valor financiero.
El Gain Personal
Se consigue cuando empleados específicos experimentan paz, más diversión, orgullo y sentido de pertenencia, se incrementan las chances de conseguir un ascenso, sentido de compromiso, autosatisfacción, etc.

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